交通安全的心得体会怎么写【篇一】
《道路交通安全法》是我国第一部全面规范道路交通参与人权利义务关系的基本法律。在单位的统一组织下，我们认真学习了全文，对照自己的工作，我认为学习本法对我们的安全执法很有必要。
一、新法对交通事故的责任作了明确规定。机动车与非机动车驾驶人、行人之间发生交通事故的，由机动车一方承担责任；但是，有证据证明非机动车驾驶人、行人违反道路交通安全法律、法规，机动车驾驶人已经采取必要处置措施的，减轻机动车一方的责任。交通事故的损失是由非机动车驾驶人、行人故意造成的，机动车一方不承担责任。这些规定为我们从事执法工作驾驶员的安全警惕性敲响了警钟。此法的出台，不但让广大群众自觉提高交通规范意识，更让我们执法者提高安全意识，在保护他人的同时更为保护自己。
二、新法发扬了救死扶伤的人道主义精神。第七十条规定在道路上发生交通事故，车辆驾驶人应当立即停车，保护现场；造成人身伤亡的，车辆驾驶人应当立即抢救受伤人员，并迅速报告执勤的交通警察或者公安机关交通管理部门。第七十五条规定医疗机构对交通事故中的受伤人员应当及时抢救，不得因抢救费用未及时支付而拖延救治。这些条款充分体现了人道主义精神。所以，我们在提高安全执法的同时，更应注意人文主义精神的培养，提高人文素质，发扬救死扶伤的人道主义精神。
三、新法制定了相应的约束性条款。机动车司机不会再交“冤枉罚款”，还规定了交警有违法行为，如私自收取罚款，违法扣留车辆，罚款不交国库等15种行为之一，就必受行政处分。并明确规定各地不得给交警下达罚款指标，依法收取的罚款全部上缴国库。彻底杜绝了乱收罚款的现象，维护了广大驾驶人的合法权益。
由此可见，《道路交通安全法》充分体现了“以人为本，尊重生命”的人文精神，它的贯彻执行必将对提高道路交通安全，减少交通事故都起到积极的作用。作为我们公路执法人员不仅学好《道路交通安全法》，而且要大力宣传此法，更要在平时的工作、生活中带头严格遵守它。只有认真遵守了《道路交通安全法》，才能彻底保护自己在交通中的安全，同时也使我们的交通建设安全规范、井井有条。让我们从自身做起，带动身边的人，以自觉遵守交通法为荣，以不良驾驶行为为耻，共同为创造良好的道路交通秩序而努力。
交通安全的心得体会怎么写【篇二】
交通文明是现代文明的一种，也在一定程度上反映了一座城市的文明程度，同时也是人民素质的一种体现。在当下的日常生活中，我们经常能看到一些不文明的交通行为。比如行人闯红灯、驾驶人不礼让斑马线、开车打手机等等。对于我们学生来说在马路上追逐打闹、骑自行车上机动车道、翻越交通围栏等都是不文明行为的表现。
近期，学校组织开展的交通安全学习中的一些案例就给我上了生动的一课。案例中的那些触目惊心的交通事故真的让人看了害怕。印象最深的就是骑车佩戴安全头盔的两个例子，是否佩戴这个小小的安全头盔在事故发生时真的决定了两个人不同的命运。佩戴头盔的男子在事故发生后由于头盔的保护侥幸脱险，而另外一个没有佩戴头盔的人却抢救无效死亡。由此可见，骑车佩戴安全头盔是多么的重要。
一些不文明的驾驶习惯也是导致交通事故发生的主要因素。比如：不系安全带，开车打手机，不正确使用灯光等，其中最严重的就是我们经常说的“开车不喝酒，喝酒不开车”，据数据统计全国每天因酒后驾驶发生的交通事故高达196起，这些血淋淋的数字无时无刻不在提醒着我们“交通事故猛如虎”。看着这些偶然发生的交通事故，其实背后都有其必然性。正确、文明的交通行为是保证我们自身安全的重要手段。
最后，我想说“创建文明城市，我们都是参与者，每一个人都是文明的主角。遵守交通规则，安全文明出行，是我们每一个人都可以做到的事情，也是我们为创建文明城市做出的贡献”。
交通安全的心得体会怎么写【篇三】
12月2日是第xx个“全国交通安全日”。为进一步提高师生交通安全意识和防范能力，减少和遏制涉及师生交通事故的发生，确保师生安全出行。广安市教育体育局组织全市教育体育系统围绕“细节关乎生命、安全文明出行”主题，扎实开展20xx年“全国交通安全日”主题教育活动。
强化学校交通安全教育。全市学校各班主任或安全课教师以广安市学校安全教育平台为主要阵地，以20xx年“全国交通安全日”教育视频等资源为主要内容，以安全、班会课为主要时机，扎实开展交通安全课堂教学，观看交通安全视频9812场次，召开主题班会5689场次，举办交通安全宣传专栏560个、展板863张、标语523幅等。
强化家庭交通安全教育。全市学校通过印发《学生和家长学习流程》42.3万份、发送信息21.8万条等方式，指导学生家长借助广安市学校安全教育平台，与孩子共同学习20xx年“全国交通安全日”教育视频，进一步强化家长关注出行细节，摒弃交通陋习，安全文明出行。同时加强对孩子交通安全监护，培养孩子良好的交通习惯。
强化教职工交通安全教育。全市学校以宣传《中华人民共和国道路交通安全法》、《校车安全管理条例》等法规知识为重点，结合道路交通事故特别是校车安全事故，通过召开教职工交通安全专题培训会869场次、校车驾驶人及随车照管人员安全管理培训会209场次、观看交通警示片352场次等方式，普及交通法规知识和开展交通安全警示教育，进一步提升了教职工、校车驾驶人等交通安全和文明出行意识。
交通安全的心得体会怎么写【篇四】
当今社会，随着经济的繁荣发展和交通的发展，道路上的车辆不断流动，而随着道路的日益拥堵，交通事故也越来越多的出现。记得前段时间，我听到有人说黄山区发生了一起严重的车祸。一辆装满石头的大卡车在左转时与另一辆迎面而来的卡车相撞。两个车身都严重受损，驾驶室被撞得面目全非。两名司机受了重伤，被送往最近的医院进行急救.后来根据当地交警的说法，这两辆车开得太快，应该处理不当，这才是造成事故的主要原因。而每年，有多少生命被夺走，有多少家庭被摧毁，有多少人会失去亲人。这些都是血的教训，但是作为中学生，难道我们不应该觉醒吗？
交通事故往往是由于人们不遵守交通法规造成的。“不要闯红灯，不要爬护栏，不要在路中间停留……”这些最流行的交通规则说起来简单，但为什么总有人不严格遵守呢？由于缺乏安全意识，许多人在繁忙的道路上上演了不可逆转的悲剧。当你看到每一个活着的生命都消失了，当你发现阵阵欢笑和笑声都消失了。当你面对那些触目惊心的场景时，你能不感到心碎吗？黄金是有价值的，但生命是无价的。我们的生命只属于自己一次，交通事故对家庭造成了极大的精神伤害，让原本幸福快乐的家庭支离破碎，让父母亲人悲痛不已。
我们周围有许多危险的隐患。上学放学时，很多学生骑得又快又猛，坐很多车来回穿梭。为了炫耀自己的骑车技术，能不能把生命安全当擦边球？一些步行的学生，在上学和放学的路上，经常闯红灯，越过栏杆，为了争取时间不走人行道。其他同学大摇大摆地走在路中间，和同伴有说有笑，又打又打，却完全没有意识到危险正一步步向他们逼近。不要小家子气，不要小家子气，不要对家长老师的教诲充耳不闻。要树立“安全第一”的意识，严格遵守交通法律法规，警钟长鸣。我想类似的事故不会在我们身边发生。
生命只有一次，一定要珍惜，所以请从自己做起，严格遵守交通法律法规，共同倡导“文明交通，安全出行！”
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必备！国培心得体会怎么写6篇
国培心得体会【篇一】
20xx年，我参加了xx省—20xx年“国培计划”——中西部农村中小学教师远程培训的初中语文的课程培训，我作为农村基础教育的一名普通教师，能参加这次全国性的语文教师远程培训学习，受益匪浅，现将我本次培训后的心得体会总结如下：
一、聆听专家讲课，在收获中提高。思想灵魂、教育理念得到了洗礼。听了专家们的报告，更是被专家们独到的教育理论所吸引。“书到用时方恨少”聆听了以后，自己的思想真可谓是豁然开朗，许多困扰了自己很长一段时间的教育教学问题也得到了迎刃而解。他们所讲的东西对我来讲，我的感触非常大，“纸上得来终觉浅”，在以后的工作实践中，我要更加重视人文思想的渗透，使自己所从事的工作更加完美。
二、与学员们互动，在感悟中进步。本次培训，用这样的一句诗来描述再恰当不过了，那就是“天光云影共绯徊，”有的说学生课堂学习不能只流于形式，要注意效果。有的说对于出现这种现象，教师首先要对学生充分肯定，然后再慢慢引导学生，这样不会伤学生的自尊心，也体现了人文关怀。也有的指出这种现象是时常发生的，教师要善于引导学生展开合理的想象，发挥小组合作学习功能，提高课堂教学效率。大家各抒己见，我也谈了自己的看法，这样的互动使我所得到的感悟是深刻的，因此，所带来的进步是任何催化剂都无法做到的。所以我要说，没有互动，就不可能产生智慧的火花，更不能拓宽我的视野，更不可能提高我的专业技能。因为交流我充实了自己；因为互动，我获得了进步相信。通过学习，我将把自己的感悟应用于实践，到那时，自己的工作将是更加得心应手了。
三、个人在职研修，在反思中提升。加强学习，促进个人的专业发展。通过学习和反思，我认识到未来教育需要科研型的教师，而不再是“教书匠”。教师要想从“教书匠”转为科研型教师，首先要树立终身学习的观念，给自己不断充电，消除职业倦怠。由于我们从事的教育事业，面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。大家都知道要想给学生一碗水你必须有一桶水。同时教师要成为研究者，还要不断地学习，不断地总结，不断地反思，及时将自己的经验写成论文。既不能脱离教学实际又要为解决教学中的问题而进行的研究，即不是在课本上进行的研究而是在教学活动中的探究。
总之，这次培训是一次对教师专业成长极有意义的培训，带给我最深的体会就是教学不仅是一门复杂的学问，同时又是一门高超的艺术，需要我们不断去研究，不断地去反思，不断地去提高。惟其如此，我们才会在教师专业化成长的道路上走得更快，走得更好！
国培心得体会【篇二】
12月26日，“国培计划”开始，我也随之开始了为期20天的中学化学“国培计划”培训。我深深感到，两天的学习让我在思想上有了质的飞跃，收获多多，感慨多多。
本次培训为我们设计了灵活多样的培训方式，使我们农村教师有幸聆听了专家对我们的理论指导。第一天听取王桂平专家讲座，下午参加了破冰活动。第二天刘毅玮博士的如何提高教育智慧的讲座。让我懂得了要以“情”为纽带，让情感走进课堂，给学生宽阔的思维空间，教师要为学生创设良好的学习环境。刘敬华、王晓宁两位班主任带领我们参加的破冰活动使我们同学之间很快熟悉。在活动中我们感觉年轻了很多，放飞自己，获得了无限的快乐。
在我们培训的每一天都可以聆听到教育专家的报告，听取不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的碰撞。几天的培训，我从中学到了很多，不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对教育有了更新的认识，更加热衷于教育事业。今后，我会更加努力学习，为农村的教育事业贡献自己的一份力量。
同时，使我的专业理论基础得到加强，从特级教师的教学视频中深受启发。
没有理论支撑的研修是没有根基的。脱离了理论学习，我们的教学研究活动是肤浅的，是飘浮的。专家们从中学化学课堂教学的几个重要环节结合新课程标准进行专题讲解，使我们农村一线教师进一步树立中学化学教学的整体观念、全局意识得到加强。即将改变我们以前孤立地进行教学的现象和模式。今后必须加强实验教学和综合性学习的教学与研究。这几个版块的知识是紧密联系的，相互依存，相互促进的。我们通过学习，掌握了很具体的操作方法；作业布置与批改的要求和标准，提问的艺术等；课堂教学要注重兴趣培养，难易适度，循序渐进，让学生快乐有效地听课，克服痛苦无效或低效，要让学生认识到化学和生活的联系，不是为完成任务而学习，要给学生充分展示自己的机会与平台等；综合性学习方面，要制订计划，要注重活动过程的指导，进行活动成果的展示与分享，还要认真进行活动总结，要处理好实践活动与学生人身安全的的关系，教师要高度重视综合性学习，要努力学习，提高自身的教学能力，积极主动参与学生的综合性学习实践等。
在学习的过程中我结合实际生活也得到了以下几个体会：
第一、教育不是往水桶里灌水，而是点燃学生心中的火焰
教育的本义，就是要使每个人的天性和与生俱来的能力得到健康生长，而不是把外面的东西例如知识灌输进一个容器。求知是每个人灵魂里固有的能力，当时的智者宣称他们能把灵魂里原本没有的知识灌输到灵魂里去，我们也就清楚了教育应该做什么事。比如说，智育是要发展好奇心和理性思考的能力，而不是灌输知识；德育是要鼓励崇高的精神追求，而不是灌输规范；美育是要培育丰富的灵魂，而不是灌输技艺。
第二、我们要做有智慧的教育者
1、有智慧的教育是对话不是对抗。从学生感兴趣的话题入手引起更多的是对话，从教室感兴趣的问题切入导致更多的是对抗。
2、是爱的能力而不仅仅是爱的动机。好的教育者不仅能表达爱，而且能使受教育者感受到爱。
3、是锦上添花不是落井下石。当孩子出现问题时即使做不到雪中送炭，也要做到锦上添花，但是几乎每一个成人都在落井下石。
4、是学会等待而不是迫不及待。学会等待是一种胸怀，学会支持是一种境界，学会引领是一种智慧。
第三、教师应该把学生看作目的而不是手段
一个理想教师的必备品质是爱他的学生，而爱的可靠征兆就是具有博大的父母本能，如同父母感觉到自己的孩子是目的一样，感觉到学生是目的。他强调：教师爱学生应该胜于爱国家和教会。教师个人是否爱学生，取决于这个教师的品德。要使学校中多数教师把学生看作目的而不是手段，则必须建立以学生为目的的教育体制。把学生当作手段的行径之所以大量得逞，重要原因是教师权力过大，手握决定学生升级毕业之大权。所以，我赞同爱因斯坦的建议：给教师使用强制措施的权力应该尽可能少，使学生对其尊敬的唯一来源是他的人性和理智品质。
在这次两天的学习过程中理论上得到加强和提高，具体的教学方法受到启发，这是最大的收获。虽然培训刚开始，但是，我觉得受益匪浅，这是继续教育的一个新起点，今后希望能够多参加类似的培训。我将要针对本次培训认真做好反思，认真整理学习笔记，特别是在下学期开学时，有针对性地开展几个版块的教学实践与研究活动，把我们在培训中学习到的知识应用到教学实践中去，边实践边总结边反思，不断巩固所学知识，真正做到学用结合，联系实际，学以致用。
国培心得体会【篇三】
20xx年1月17日开始的地理国培结束了，在这为期三月的培训中，众多的新的地理教学观念丰富了我的头脑，许多知识一下子扑入视野，很好的指导了自己的教学实践，由此体会颇多：
一、实实在在的培训，让我的教学观念有全新的改变。
这次的培训，是远程培训，由李家清老师主讲，其内容深深吸引了我，让我明白了新的地理课程改革的背景，新的课程背景下地理课堂教学的变化及启示和地理课程标准的基本理念，由于讲解透彻，视野开阔，立足本国，放眼世界，展望未来，我被深深吸引，专心坐到电脑面前听完讲座，感觉收获很大，为以后我的实践教学提供了理论依据和新的发展思路。
接下来，就是按照时间安排表完成学习计划，虽没有按时参加讨论，但总是抽时间来听报告，看其他学员的作业，发表评论，提出自己的看法，联系自己的教学实践，交流心得体会，感觉思想和理论境界有了很大提升！真正感受到这可真是实实在在能够提升老师水平和能力的培训啊，国家级培训，最高级别的培训，真正吸引一线教师的培训，让我的教学观念有全新的改变。
二、为了培训，全心投入，有喜又有忧。
为了参加这次培训，我特地买来一台电脑，由于家庭负担较重，曾一度遭到家里埋怨，经过解释得到支持。于是，在完成教学任务的同时，全心进行培训，有时，为了完成一道作业题，顾不上吃饭，在点击上交后，作业栏中没有作业，又重做；在word中完成作业后，又交不到作业栏中，此时心里很烦，担忧不能完成培训任务，想打退堂鼓。读大学在家的儿子告诉我操作方法，很快完成任务。一个个作业题上交了，一个个主题讨论合格了，推优了，我心里高兴极了。本来，我参加过计算机培训并合格，但离现在将近十年，家中又没有电脑可操作，就生疏了，现在通过培训，又较熟练地掌握了一些基本的操作方法，明白了新课程改革的目标、方式、方法、评价标准等，心中的喜悦真是无法形容。
三、培训内容全面细致，反馈快，成效大。
培训时间只有三个月，时间紧任务重。前一段时间在寒假，对于假期在家的老师而言，不可避免有一些私事会耽误培训，那样一来时间就更紧了。培训的内容分为两个部分，前一部分是侧重方法和能力，从教学目标制订、教材分析、教学设计、教学评价到中学地理教师基本教学技能。后一部分侧重具体内容，主要是培训初中地理教学四个部分的教学策略，即地球地图教学策略、乡土地理教学策略、中国地理教学策略和世界地理教学策略。从理论到实践，从方法能力到具体实践策略，全面到位的讲座可以说让老师们得到了全方位的培养和提升，同时期间穿插学员之间的讨论、提交学员思考实践的结果作业上交的形式，使培训多姿多彩，远程培训加上网络互动，提高了培训的实效性。后两个月是一边上课，一边培训，将全新的理念带到课堂上，将学到的能力运用在教学实践上，理论联系实际，从教学内容和教学能力进行培训，而且在培训方式上也力求体现新课程的理念，采用参与式的方法，引导学员在研讨、活动和体验中反思自己的经验和观念，在交流和分享中学习他人的长处，提高自己的认识，并落实到教学实施的层面上。最后半个月，安排两期专家答疑，及时处理培训和教学中出现的疑难问题，以往我在教学中通过查资料或请教他人未解决的疑难，经陈实老师解答，一下子三下五除二全解决了。所以我认为，这是一次非常有必要、有意义、有价值的培训，必将使学员包括我的理论教学实践能力有很大的提高，同时也会带动所有的地理教师大力推进地理课堂教学改革，进而提高整个国民的地理素养。
国培心得体会【篇四】
我叫智婷婷，在xx区月牙桥中心学校已经工作2年时间了，我在月牙桥中心学校下属的杏胡台小学担任英语和语文学科的教学，这学期刚刚开始三年级英语的教学工作。班上共有学生11名。教学工作可以说比较轻松也相当困难。我个人平时比较喜欢音乐、书籍和电影，希望在此次国培过程中，提高自己的同时认识新的朋友！
我希望在此次国培中，更新我的新课程教学理念，提高驾驭课堂的能力，学习更新的、更有效率的教学方法。
现在最令我困惑的问题是：怎样在农村小学教好英语？农村的小学生知识面相对较窄，导致其接受英语的能力有限以及对英语学科的不重视；比起城区的孩子他们接触英语的时间晚；在学校学习英语的时间本就有限，课后也完全没有练习英语的环境等，这些因素都在某些程度上使得农村小学的英语教学更加困难。
学完课程后，您最希望提升哪一方面的素养？您计划怎么去做？
教学设计的能力，激发学生兴趣方面，课堂的管理能力
老师的基本功：板书，简笔画
通过学习课程，我最希望提高的是课堂的管理能力。在课堂上，我总有力不从心的感觉，我觉得自己已经很认真很努力的讲了，可学生有时候就是提不起兴趣。我特别想让学生都跟着我的思路走。
我的初步计划是：1.精心设计导入。设计与本节内容有关的课堂导入方法，充分考虑学生生活实际，关注的热点话题，心理需求及本学科知识在现实生活中的实际应用，以最大限度的调动学生的求知欲。2.保持积极的心态。有时候老师声嘶力竭而学生没有反应时，老师就会产生消极的情绪，比如不耐烦，生气等，这些都会影响学生的学习情绪。教师积极的心态和饱满的情绪会影响、感召和带动学生的情绪状态。3.合理调控时间，适时解除学生疲劳。有时候学生会觉得重复做一件事很烦闷，比如读单词、课文，自然就会注意力不集中，出现别的小动作，这时可以通过幽默、轻松活跃的.语言、语气和活动集中学生注意力，适时给学生心理和情绪上的提醒。
认真回顾《新课程理念下的小学英语有效教学》这门课。在小学英语教学中，创设真实语境（情境）有以下几种呈现方式：实物、图片、简画、挂图、投影、PPT、VCD（DVD）、电影、游戏、歌曲、歌谣、表演、TPR、头脑风暴等，你最常用的呈现方式有哪些，请举例说明。
1.要求：自己组织语言作答，字数不限，简述即可。
2.提示：学习回顾提交后即可得分，本项考核分数为5分。
3.注意：学习回顾提交后，即可看到本班其他学员提交的内容，并可对其进行回复评论。
在英语课上，我最常用到的呈现方式有：实物，图片，表演。
实物：实物最常用于教授实物名词，如三年级学生正在学习的文具，用实物最直观，最贴近学生的生活。我用各色的文具为道具，既吸引孩子的注意力，又能辅助学生记住单词；在之后的颜色教学中，有再次使用这些文具，教授颜色的同时复习文具的读法。
卡片：小学生正处于从形象思维向抽象思维发展的过程，直观性原则很适合这个年龄段的学生。卡片教学是小学英语词汇教学的一个不错的选择。词汇卡片直观生动，容易吸引学生的注意力。我一般采用正面印图片，反面印单词的做法。这种形式能充分利用卡片自身的价值，而且在需要让学生认读单词的情况下会更方便。词汇卡片的应用也更灵活，我通常把卡片贴在黑板上，但在发现学生们注意力不集中的情况下，我有事会选择放到某些学生的手上或者贴在教室不同方向的墙上，在让学生感到新奇的同时，也可以集中他的注意力。
表演：有时候在讲授一些动词时，用语言解释很费力又麻烦，用表演的方式是最直观的。比如shave这个单词，用语言解释就远不如表演动作来的方便，只要做一个刮胡子的动作，学生可以立即明白这个单词的意思，还可以借助动作牢记单词。
国培心得体会(篇五)
有幸参加国培计划（20xx）湖北省农村中小学紧缺学科短期集中培训，来到华中师范大学小学音乐班开始为期20天的学习。这次学习的课程安排的非常丰富，有音乐方面的专业课程，有校园集体舞，还有观摩课和同课异构等等。记得刚得到消息要来参加国培的时候，就对这次学习充满了期待，心里憧憬着未来20天的学习，自己到底能学到些什么？来到这里通过20天的学习之后，我知道这次学习带给我的是无数的收获。
听了专家，教授以及和我们一样的来自一线的教师的课，心里有着无数的感概。在这20天的学习中，给我印象最深的是武昌实验小学的竖笛乐器教学。对于我们农村学校来说音乐教学中乐器教学是薄弱环节，由于各种条件的限制器乐教学无法进行。但在参加国培后的我不仅收获专家们讲解的理念。而且让我们这些来自一线的音乐教师聚集在一起进行研讨我们在教学当中遇见的问题。让我受益匪浅。
通过这次培训我有几点体会：首先，这次小学音乐教师的培训对我们一线的音乐教师来说是及时而有效的。通过这次培训，使我从观念上，从理论知识水平上方法与技巧上都得到了很大的认识和提高。其次，通过这次培训，促使我在自己的音乐教学上有了深刻的反思，一名教师能成为教学上的能手，不是一蹴而就的，而是经过长期的磨练，在反思中不断的成长起来的。通过培训，我看到了教师们的严谨的教学态度，授课的专致，看到了同行们的认真钻研与孜孜不倦的学习劲头，我看到了自己的不足之处。在今后的教学与学习中，我要改变以往的思想，勇于创新，对学生的艺术教育方面做出自己应做的贡献。最后，通过这次培训，我对音乐有了更深的认识，在今后的音乐教学中，按照老师的所讲的方法进行教学，贯彻好学习中学到的宝贵知识，同时不断创新，使我的音乐教学又上一个新的台阶。
这次培训让我受益匪浅，感谢为我们提供这么好的学习空间，感谢“国培”为我们提供这么难得的学习机会，通过这次培训，是我提高了认识，理清了思路，对我今后的教学水平将起到很大的推动作用。让“差距”成为自身发展的原动力，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。
国培心得体会(篇六)
通过这次“国培计划”远程项目的培训，使我学习到了很多知识。而且在国培计划中有幸倾听了众多专家和学者的精彩讲解，是我对班主任的教学有了更多新的认识。
经过这次的培训令我感触很大，下面将谈谈我的一些感受：
本次培训给我许多思考，深刻的体会到自己有很多东西要去学习。怎样成为一个受欢迎的班主任呢?怎样才能在教学过程中给学生营造一个良好的氛围，建立平等、民主、信任的新型师生关系?怎样才能……?我认为要解决的问题还很多，还需要自己不断的积累，不断的去学习。
一、教育学生，从爱出发
平等的爱，理解的爱，尊重的爱，信任的爱，这些都是老师爱的真谛。不论在生活上，还是在学习上，都要给予学生必要的关心和帮助。只要有了问题时及时处理，处理的方法得当，注意和学生沟通，学生就会信任你，喜欢你。爱学生，还表现在老师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求，又要注意对学生的个体差异，区别对待。对成绩比较差的学生，我们老师要采用不同的教育方法，因材施教。师爱要全面、公平。
二、班主任要以身作则，为人师表
教师的一举一动、一言一行都直接对学生起着潜移默化的作用。“学高为师，身正乃范”。古今中外的教育家无不强调身教胜于言教，要求学生做到的，教师首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样。新时期的班主任应对教育对象实施影响的同时，不断地完善自己。必须不断地学习有关知识，在实践中总结经验，提高自身素质，才能严于律己，以身作则，在学生中树立一个实实在在的榜样。学生是具有模仿力的一个群体，他们时时刻刻观察着老师的一举一动，并在某些方面进行模仿，所以老师在学生面前必须有模范的作用。
三、信任学生，尊重学生
渴望理解，渴望信任是人们的一种正常需要。对于少年儿童来说，信任更是推动其上进的力量。比如我对学习上有困难的学生，首先亲近他们，尊重他们，在学习上耐心引导，生活中热心关怀，经常同他们交谈，了解思想状况，抓住时机，尽量做到多表扬，多鼓励，多给他们改错的机会，树立自信心，使他们感受到来自各方面的帮助，尽快提高学习成绩。班主任要走进学生的心灵，作为班主任是班级的组织者、教育者，所而做为一个班主任要善待每一个学生，做好与每一个学生的接触，缩短师生间的心理距离，与学生“打成一片”。注意发现学生身上的优点进行因材施教。对学生要注意语言分寸，多鼓励学生，树立学生的自信心做到你尊重他，他才会尊重你。这样才能搞好师生关系。
通过这些天的学习，，我从中学到了很多，不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对班主任的教学有了更新的认识，更加热衷于教育事业。今后，我会更加努力学习，为农村的教育事业贡献自己的一份力量。
[必备]医德医风心得体会4篇
医德医风心得体会【篇一】
结合今年重点医院安全年，打造优质护理示范病房，实现专业护理团队、科学管理、规范行为、规范操作、人性化服务、人性化理念、温馨环境、患者满意的目标。在医院领导和科室领导的领导下，作为护理人员，我们将统一思想，提高认识，加强基础护理，改善护理服务，努力提高患者满意度，在创造活动中努力工作，实现我科高质量。个人护理工作的具体经验如下：
通过对医院组织的研究，充分认识优质护理服务的重要性，牢固树立以人为本、以患者为中心的服务理念，认真履行护士的职责和义务，从根本上明确患者的生活护理、健康促进、综合协调和辅助治疗的责任，以及密切观察患者的生命体征和病情变化，正确落实治疗、用药和护理措施的责任。在工作中严格执行核心制度、疾病护理常规和临床护理服务规范。遵守医院规章制度，牢记三基(基础理论、基础知识、基本技能)、三严(态度严肃、要求严格、方法严格)。在日常工作中，要更耐心地与患者沟通，更好地提高护理质量，让患者盲目信任我。从思想上加强学习，提高理论和专业素养。始终坚持把学习政治理论和专业知识作为提高政治信仰、思想素质和工作能力的重要途径。在学习的过程中，注意理论联系实际的方法，不断提高自己的认知能力和思想政治要素，始终坚信人要坚持自己的信仰和道德，在这个物欲横流的社会，保持心灵的纯净，谈何容易，走路难。团结协作：严于律己，宽以待人，不抱怨，不指责，有意见冲突的时候，先想想自己的错误，然后改正，不改正就鼓励，不分家就分工，积极与医生协调，努力营造良好的医患关系，努力做到优质的护理服务。
在护士长积极认真的指导下，我在很多方面都有了很大的进步和提高。平时坚持参加科室每月的业务学习，医院组织的护理查房，护理人员的三项基础培训，护理部组织的技术操作考试。能始终坚持敬业精神，贯彻以患者为中心、以质量为核心的服务理念，提高自身素质和应急能力。
我还有一些不足需要改进。比如在学习中，有时候会有浮躁的情绪，觉得要学的东西太多，浮躁，特别是遇到挫折的时候，无法从容应对。在工作中，有时会出现标准不高的现象。虽然我基本上可以履行我的职责和义务，但我仍然需要进一步提高我的主动性，这是我未来需要改进和提高的地方。
20xx是努力工作和大跃进的一年。在医院领导的领导下，护理服务质量得到提高，护理人员的法律观念得到改善，护理质量监控得到加强，患者满意度不断提高。通过这一年的工作和学习，我觉得要想把之前学到的理论知识和临床实际工作结合起来，一方面要在平时的工作中严格要求自己，另一方面要在业余时间好好学习，体会其中的要领。
科室建立有序，病房干净温馨，制度健全，科室工作人员主动性和积极性高，纪律性强，在全科室形成了团结、诚信、精细、务实、高效的工作氛围。在这样的环境下，作为一名骨科护士，我从不懈怠，工作认真努力，认真做好每一项工作，先重后轻，先急后缓。以做得更好为目标，开拓创新，积极圆满完成了以下职责：规范各种护理文书的书写，及时完成交接班记录，做好患者入院和出院的护理评估和健康教育，能做好骨科常见病、多发病的护理，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备和指导，做好术中、术后护理和观察，认真接待每一位患者，视患者如己出。做好医疗文书的撰写工作。写医疗文书需要认真负责，态度端正，思路清晰。我认真学习了科室档案书写规范，认真书写了一般护理记录、危重护理记录、抢救记录。遵守医院规章制度，牢记三基(基础理论、基础知识、基本技能)、三严(态度严肃、要求严格、方法严格)。在日常工作中，要更耐心地与患者沟通，更好地提高护理质量，让患者盲目信任我。从来不在乎作品的重量，又硬又脏又臭。只要是你能看到的，能做的，你就会主动去完成，不管你做什么。积极与医生协调，努力营造良好的医疗关系，顺利救治患者。这不仅让医生工作愉快，也为防范医疗纠纷奠定了坚实的基础。
骨科二科就像一个大家庭。作为骨科二科的一员，一个新同志，和同事和睦相处。同事们在生活和工作中总能相互关心和帮助。
护理工作虽然琐碎，虽然平时枯燥，但有时候真的很为自己骄傲。我在等待生活，很多人因为我的努力，努力，认真，热情，奉献而过着幸福的生活。我的手，我的微笑，我的善良，让世界温暖！虽然他们不记得我的名字，不知道我的付出，也不知道我的辛苦，但是送人玫瑰却有一种余香！我们就是那样的天使！所以，在很多深夜和白天，虽然我游走在病人、痛苦、鲜血、呻吟、伤害之间，但我是快乐的！
医德医风心得体会(篇二)
医德医风是我们医护人员进行医疗活动的思想和行为准则，它就像是一面镜子，让我们在工作中能时刻对照自己的一举一动，谨言慎行。通过这一段时间的学习，我有了深刻的体会。
我认真学习了医院医德医风建设相关文件、会议精神，使我从思想上充分认识到加强医德医风建设的重要性和必要性，牢固对树立全心全意为人民服务的思想，一切以病人为中心，一切为病人服务。医德医风建设是精神文明建设的重要组成部分，医护人员是人民健康卫士，又是党和政府联系群众的窗口，医德医风好与坏，与广大人民群众密切相关，是关系医患和谐的大事。
我们医护人员在医疗卫生服务活动过程中，为人民服务是关健。其次，核心就是要尊重、关心患者，营造出文明、和谐的就医环境，形成平等，相互理解的医患关系，医德规范是医护人员进行医疗活动的思想和行为准则。
医疗卫生服务行业是一个特殊的行业。它是由许许多多零件所构建成的一个与人的生命息息相关的整体。不论哪个零件出了毛病，都有可能让病人付出宝贵的生命作为代价。我们医务人员每一个人就是那一个个的零件。每个医务人员，不论是医生、护士、医技人员都是医院这个整体的重要一部分。正是我们每个同事的共同配合，团结协作，这个集体才能够正常的运转，才能很好地履行为人民健康服务的承诺，用我们的爱心，责任心，同情心换取病人的放心，舒心，开心。
作为一名护士，我们最根本要坐的是要夯实基础护理，加强专科护理，切实履行专业照顾、协助诊疗、心理护理、健康指导、沟通协调等护士职责。作好优质护理服务工作，病员的“合理”需要就是我们工作的“引擎”。深化“以病人为中心”的理念，丰富工作内涵，根据患者需求，提供全程化、无缝隙护理。当我们与死神的拔河终于获得胜利；当瘫痪在床的病人能站稳他的脚步；当痛苦的表情被放松的微笑所代替，作为医护工作者，那一份满足和喜悦，是无法用言语形容的。那是找到自己生命的价值，体会到平凡中的快乐。路遇时一句不经意的问候，相逢时一个真诚的微笑都在无形间拉近我们与患者之间的距离。我们带给他们战胜病魔的勇气和能力，他们让我们在凡俗的生中得到自信和升华。
还记得，一百多年前提着马灯的南丁格尔留下的那段誓言：予谨以至诚，终身纯洁，忠贞职守，努力提专业技术知识，慎守病人及家务之秘密，勿谋病者之福利之谨誓。的确，不论时代怎么变化，医学如何进步，救死扶伤，实行人道主义仍将是医护人员终身奉行的最高准则，也是我们要时刻铭记在心的标杆。
医德医风心得体会【篇三】
医德规范是医务人员进行医疗活动的思想和行为准则，它就像是一面镜子，让我们在工作中能时刻对照自己的一举一动，谨言慎行。通过对“铸医德、提医术、正医风”这一段时间的学习，我有了深刻的体会。
医德、医风的好坏是社会风气好坏的反映，也是全民族整体道德素质的重要表现。患者看病最希望的是能遇到一位“德、术、风”兼备的医生。如果一个人的医术再高，却没有医德和医风，那么他就不能算是一名优秀的医务人员。从古到今，行医之道与贪腐之风水火不能相融。据南齐《诸氏遗书》记载：“夫医者，非仁爱之士不可托也，非智慧礼达不可任也，非廉洁纯良不可信也。”我们的祖先早就对行医者应具备的医风医德作了明确界定，足以证明“德、风”二字比泰山还要重！
随着社会的发展，人民群众对看病也有了高标准。甚至有些患者心情不好时，故意会刁难医护人员，一旦你稍微出一个小错误，患者及其家属就会以此展开在他们内心压抑很久的抱怨也不满。如果年轻医生没有经验稍微反驳一句，他们的气势会更加旺。所以，现在的医患关系越来越严重。因此，为了避免发生医患关系纠纷，作为一名合格的医护人员，不管是为了病人还是自己，都应该必须具备医德、医术和医风，缺一不可。在平时的工作中，我们要不断地加强医德医风学习，逐步提高诊疗技术和服务水平。其实，我们面对的患者大多是寻常百姓。柴米油盐酱醋茶、子女上学、赡养老人，他们肩上的担子委实不轻。罹患疾病，使他们的负担更加沉重，作为医护人员，我们只能选择对他们的之高服务。路遇时一句不经意的问候，相逢时一个真诚的微笑都在无形间拉近我们与患者之间的距离。我们带给他们战胜病魔的勇气和能力，他们让我们在凡俗的生活中得到自信和升华。
医德医风心得体会(篇四)
医德规范是医务人员在医疗活动中的思想和行为准则。它就像一面镜子，让我们可以随时比较自己在工作中的一举一动，对自己的一言一行都小心翼翼。通过这段时间的学习，我有了深刻的体会。
首先，“为人民服务”是医务人员医疗服务活动的关键。其核心是尊重和关爱患者，创造文明和谐的医疗环境，形成平等互谅的医患关系。就像获得“国家科学技术奖”的吴博士一样，几十年来在医疗服务和医学研究的第一线辛勤工作，取得了巨大的成就。在谈到自己50年的医疗经验时，他说：‘作为一名医务人员，专业性很重要。奉献就是忠于职守，热爱本职工作，以患者为中心，全心全意为患者解除痛苦。工作精益求精，对患者极度负责。淡泊名利，关爱患者，乐于奉献。“在医疗战线上，有许多这样优秀的医务工作者，他们构成了医疗卫生服务的‘主体’，成为每一个医务工作者的榜样。
其次，医疗卫生服务业是一个特殊的行业。它是一个与人们生活密切相关的整体，由许多“部分”构成。无论哪个‘部位’出了问题，患者都有可能付出宝贵的生命作为代价。我们的每一个医务人员都是每一个人的“一部分”。每一个医护人员，无论你是医生、护士、医疗技师还是护士，都是整个医院的重要组成部分。正是我们每个同事的共同合作和团结，才能使集体正常工作，实现为人民健康服务的承诺。
随着人类科学技术的发展，医学作为现代科学的重要组成部分，取得了长足的进步。新知识、新思想、新工具等等层出不穷，都对我们的工作提出了挑战和要求。但是，仅仅靠学校里学到的知识是不可能跟上时代进步的。我们需要接受继续教育，严谨求实，努力进步，学习医疗技能，不断提高。只有不断更新自己的知识水平，才能更好地完成自己的工作。
作为医务人员，工作很辛苦。他总是背负着巨大的精神压力，经常被患者和家属批评、不理解、不配合。然而，当与死亡的拔河最终获胜时；当一个瘫痪在床的病人能够站稳的时候；当痛苦的表情换成轻松的微笑时，作为医务工作者，那种满足和喜悦是无法用语言形容的。那就是找到自己生命的价值，在平凡中实现幸福。
[精品]业务员工作心得体会怎么写(4篇)
业务员工作心得体会(篇一)
我于20__年_月_日成为驾校的试用员工，到今天已近4个月了。4个月中，在业务主管和同事们的大力支持和帮助下，本人认真学习，严格履行工作责任，在工作期间，较好地完成了本职工作任务。现将工作总结如下，希望大家提出宝贵意见。
一、加强理论学习，不断提高自身综合素质
进本驾校以来，本人尊敬领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉认真学习本驾校、本部门、本岗位的各项制度、规则，严格按照业务厅里制定的工作制度开展工作。能够坚持学习岗位制定的职责、与工作相关的业务知识。积极参加部门里组织的各项学习活动，并利用业余时间进行自学。业务水平和理论素养都有所提高。
二、严格履行岗位职责，努力做好本职工作
进本校以来，在业务主管和同事们的支持和帮助下，本人很快就掌握和熟悉本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成业务厅里交给的场地分车和考勤的录入、校对等工作，保证在给学员分车时，做到合理客观公正的安排。在给学员解答和处理一些矛盾时，努力做到微笑耐心服务。
三、忠于职守，把握自我
在给学员场地分车时，能认真执行领导安排的学员分车制度，决不能对学员吃拿卡要，在制度与利益面前必须把握自我，不能因为自己的利益而毁坏整个驾校的名誉。
四、厉行节约，杜绝浪费
为了节约业务厅里的办公耗材，我们将用完的打印纸，全部保存起来。对只用了单面的纸，又将背面空白处很好的利用上了。对于业务厅的计算机、打印机、复印机等设备和其它物品，能够严格管理好，保证文印工作顺利进行，并在工作中学会这些设备的简单维修与保养。
五、不足之处和今后打算
自从担任场地分车的工作以来，虽然在工作上取得了较好地成绩，但也还存在一些不足之处。如：处理学员的事情还是不够圆滑，对业务熟悉程度有待于进一步提高。这些不足都需要在今后的工作中加以改进。今后，我一定会倍加努力学习，刻苦钻研业务知识、电脑知识、场地管理知识等各方面的知识，努力提高自身综合素质，做好个人工作计划，力争做一名优秀的工作人员，为我们驾校的兴旺发达做出自己应有的贡献。
业务员工作心得体会【篇二】
自从开始从事销售工作，在领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自我立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，现将今年销售工作总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自我的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自我在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，一年来，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，进取着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、明确任务，主动进取，力求保质保量按时完成
工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
业务员工作心得体会(篇三)
第一，熟悉公司的规章制度和项目管理的发展，熟悉自己岗位的业务流程。
第二，增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极把工作落到实处。我会尽力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题及时分析解决，服从上级安排。
第三，公司通过不断改革，制定了新的规定。作为公司的一员，你必须以身作则，遵守公司的规定。
如何工作：
1、以目标市场x网站为方向，了解并联系目标市场知名度高、销售网络庞大的进口商。
2、由于目前接触的客户较多，我们计划先从他们入手，了解的方式主要是上述方向。通过x等网络搜索引擎查找相关网址。
3、在准确了解了其他国家一些大买家的联系方式后，下一步就是如何把他们发展成为我们的客户。
4、认真对待收到的每一个询盘，及时处理和跟进客户。必要时做好相应的笔记。发布产品信息，并在一些免费的b2b平台上推广我们的产品。
同时，在与客户沟通的过程中，要挖掘他们国家同行业的进口信息。至于能收获多少，要看沟通方式、客户意愿等因素。
5、对于已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用的反馈信息，掌握变化。
6、与潜在客户保持联系，有计划、有区别地发送电子邮件，并通过电话联系他们。
7、对于意向不明的客户，按照发信模板，每两天发一封邮件。
8、每周五做好总结。
业务员工作心得体会(篇四)
经过本次学习，在柜员工作上，操作风险存在于柜员业务的各个环节，柜员的风险发生后，往往会给单位和柜员个人带来一定损失。
柜员业务操作存在很多风险。临柜操作人员制度观念和自我保护意识淡薄，有时可能为途工作便利，互相透露工作信息，产生一定工作风险。而柜员现金业务是一个手工点钞和电脑操作相结合的过程，需要专人复核，账实相符的有关规定。我行正处在各项业务蓬勃发展阶段，新业务、新知识不断更新，需要柜员能拥有相应的学习能力、适应能力。
所以，应把握好内控合规，防范业务操作风险，才能符合本次学习中的相关规定。
1、倡导和培育合规理念，形成良好的职业操守。加强业务知识、业务技能的培训，同时加强新业务、新技术、新知识的合规学习。
2、建立有效的激励机制，有效的合规奖惩制度是最直接实用的办法。健全稽查核查系统，在把握内控同时也同时应简化相应操作程序，得以达到双赢，提高工作效率。
3、要有效解决硬件系统及软件系统的各方面的缺陷。及时更新有效的硬失件设备，建立更加人性化的电脑应用程序，适应配合的需要，从而提高工作效率。
两个办法的相关规定，需要各个岗位互相适应和配合，需要严格执行和遵守。
第一，要让业务员熟悉dm行业，毕竟真正了解dm的人还少。dm对其他媒体的优劣势要让他们清楚，产品报价要熟练掌握。
第二、客户常问的问题，以及对这些问题如何解答，对这些问题的解答要有固定套路并能有效复制，不要东一条西一条。“首先……其次……再次……”条理清晰，让客户感到我们的专业。
第三，业务员新手可能专业知识不够，那么就要他做诚恳的人，我刚开始做业务时，经常因为我的真诚打动客户。
第四，新手谈业务，多数都会被拒绝，叫他们不要气馁，要越挫越勇，“拒绝再继续再拒绝再继续”勤奋可嘉，但方法不足。遇到挫折要善于总结，不要硬着头皮闯，要多想。
第五，新手被拒绝很正常，但不要放弃这个客户，要勤联系，培养感情，以后客户做广告，没准会第一时间想起你
第六，新手即使敲不下单，也不等于没有贡献，要给他信心！跑业务时笔要勤，客户资料多记录和整理，即使效率再慢，一个月下来积累的资料也不少，整理后加以归类，对以后建立客户数据库很有帮助的，这是第一手、且是最真实的数据。
第七，多数新手上来就会跟客户切入正题。这种方法并不理想，首先要有针对性的恭维客户，让他从心里开心再切入正题，会比较容易接受。举例来说，到饭店了，首先夸店长：哎呀，一看咱们店面就觉得管理得特别正规，服务员的素质也都很高。或者：哎呀，咱们家的菜让人看一眼就想吃，咱们家生意不火都不行！这些都属于业务员基本方法，到哪里都行得通。
第八，遇到年长的客户，新手可以适当的摆出学习的姿态，毕竟谁都喜欢谦虚的人。另外客户看见新手这么好学，对你的印象会很好，即使不谈业务，也愿意和你多说几句，对业务开展有好处。客户有时候对新手作出指点，我们要及时感谢，表示今天学习到不少，深切希望以后能有机会再学习，以此为下次拜访创造条件。
第九，dm业务员要准备好跑业务所需的资料：样刊、合同、收据等，如果能有读者数据库和详细的发行渠道就更好了，每一个广告商都希望自己的dm广告能送到最有需要的人手里，光说没用，数据库是最有力的证明！
我们公司做的是综合性报纸类dm，有一次我去跑一家新开的美容院，院长说看不到效果，我说我手里有周围四个住宅小区28——45周岁所有女性的电话号码，可以配合dm广告帮你做短信广告，院长二话不说直接拍单，可见数据库的重要！
第十，要让新手业务员多少知道些印刷常识、成本等。我一次我跑一个房地产客户，我的对手说他印4万份，整版xx元，其实一算就知道，4万份的话他肯定赔钱，傻子才信！我立刻指明这点，客户认为对手首先做人就有问题，直接选择跟我签单，这也告诫我们，做事一定要讲信誉，不要把客户当傻子，傻子当不了老板。
第十一，要尽量显得专业，当然这要努力学习。要尽量多得为客户提供附
加值，让客户知道：我们卖的不仅仅是一份媒体，我们做的是一个产业，提供的是服务。广告的营销、策划等，尽量为客户提供好的方案。方案尽量要书面化，带封面和封底的那种，两张纸没多少钱，先不说内容怎样，首先打眼一看就非常正规！而且这样也显得比较有诚意、也更专业！容易让客户信任，为我们的形象增分！
最后，让业务员没事多来咱们论坛学习，我的dm之路，就是从这里起航的。
[热门]童年读书心得体会怎么写怎么写6篇
童年读书心得体会怎么写【篇一】
高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯。”杜甫说过：“读书破万卷，下笔如有神。”从小到大，我和书就成为了形影不离的朋友，它陪伴我成长，陪伴我进入梦乡。
漆黑的夜晚，繁星不停地眨巴着眼睛，此时此刻，我正在认真地阅读着曹文轩大作家著的《童年》这篇散文。
文篇散文主要写了：一个叫蓝蓝的小女孩，她非常爱她的奶奶，可是奶奶想离开蓝蓝的家，回自己的农村小屋去。可是蓝蓝非常舍不得奶奶回去，所以，蓝蓝跟奶奶说：“如果您回去，我也和您一起回去。”蓝蓝和奶奶以前都生活在小村庄里，现在，妈妈在城市买了一套房子，把蓝蓝和奶奶都接到了城市里来过日子。就是因为蓝蓝和奶奶以前在小村庄里生活，所以现在在城市里生活不太适应。蓝蓝在城市里生活的这些日子里，她非常想念以前在村庄里陪她一起玩的稻虎哥。现在稻虎哥终于有机会来城市里过一段日子了，蓝蓝可高兴了，她又可以和稻虎哥一起玩了。
虽然现在蓝蓝和奶奶还有稻虎哥都在城市里幸福的生活着，但是却没有以前在村庄里生活的的那种自由，那种童年的味道了。想想蓝蓝以前在村庄里的生活，以前没有学上，以前只能，在田野里玩耍，渴了就到小溪边去喝水。可是以前毕竟是以前，现在蓝蓝在城市里过日子，可以上学，渴了就买饮料喝，大不了花几块钱买一瓶喝。
由此，我想到我自己，以前我家穷得揭不开锅，买米的时候都两斤两斤的买。但是如今，我们现在拥有了一个美好的家庭，不用再愁没钱。
书是我良师益友。读书使我进步，读书使我快乐，读书伴我成长。
童年读书心得体会怎么写【篇二】
‘高尔基’这个名字早已家喻户晓，听朋友说他还出了许多有趣的书呢。我一直很想了解培养高尔基的是一个怎样的家庭?他的亲人又是怎样教育他的?打开高尔基的童年一起分享他的酸甜苦辣吧!
高尔基生活在一个艰苦的家庭中。外公自私残暴，为了摇摇欲坠的小业主地位，他残酷地对待工人，甚至六亲不认，将替他劳动来了一辈子的老匠人格里戈里赶出家门，共同生活的老伴他也要她自谋生路。有钱时作威作福，破产后更加贪婪吝啬，品格底下。
而外婆善良、慈祥，她心甘情愿把生活的一切压力毫无怨言的都承担下来。她还能和、歌善舞，善于形形色色的传说、童话、民间故事。而且十分伟大，作坊起火时，所有的人都惊慌失措，只有她冲进火海，抢出水桶大小的一桶硫酸盐。
与外婆同类的还有小伙子茨网，是一个弃婴，被外婆捡到后一直养着，虽然被当成牛马使唤，但仍然十分善良、乐观。
我最欣赏高尔基书中提到的一句话:在童年，我把自己想象成一个蜂窝，一些普通，平凡做人们象蜜蜂一样，把自己的知识和关于生活的想法的蜜送到那里，每个人尽量用自己的力量去充实着心灵，这种蜜往往是肮脏的，但这一切知识仍然是蜜!
童年读书心得体会怎么写(篇三)
近期与学生一起学习了六年级《童年的发现》这篇课文,文章描述了9岁的作者童年时发现胚胎发育的规律的过程,反映了儿童求知若渴的特点和大胆的想象力。
课后我不断进行教学反思,深深感到:对于孩子们来说,一个为什么就是一次发现,一次发现可能就是一次科学探索。作为父母及教师千万不要错过儿童这一发现"的年龄段,引导孩子们爱上科学。为什么是很多儿童都在想的问题,原因很简单:孩子们对世界上的一切都充满了好奇。儿童正好开始了对世界的神奇探索,每一次触摸、每一个发现,在我们成人眼里已经熟视无睹的现象,但对于孩子却是那么充满神秘、充满了吸引力。
每个孩子都是天生的科学家。他们关注自己的生存世界、实践他们的设想、研究身边各种体验和经历带来的结果,是他们每天生活的重要内容。虽然孩子们对科学的情感可以天然生成,但是他们对科学本身的探究与欲望却来自于父母及教师的引导与培养。这份对科学的情感不靠灌输,也不能手把手地教,依靠的是孩子的不断的、直接的体验。只有让孩子们直接与科学现象接触,获得独特的、挑战性的直接经验,才能使孩子产生探究的需要。
所以,孩子们开始发现的时候,正是父母及教师把握机会,让孩子不放弃好奇、不放弃探究的最好时机。父母及教师应时时用最简单的方式回答孩子的问题,慢慢引导,让孩子们对科学永远有兴趣。要时时让孩子们保持着想了解为什么和不断发现的心态,对科学产生深厚的情感。这是一个慢慢引导,充满情趣的过程。此外,在回答孩子问题的时候,我们一定要用最简单的方式,不要用那些非常严谨的科学解释把孩子吓着了。比如,如果他问:天空为什么是蓝色的?我们只需简单地告诉他,大自然给了它这种颜色,因为这样是最漂亮的颜色,或者这样回答:每样东西都有自己的颜色,天空的颜色本来就是蓝色的。相信只要保持孩子们丰富的想象力,定会有更多科学发现的出现,涌现更多的小发明家。
童年读书心得体会怎么写(篇四)
阅读的是黄武雄教的《童年与解放》，动笔写读后感之前，涌入脑海的竟然是最近几所大学频频爆出的大学生犯罪案。他们都接受过良好的“文明”教育，但随着岁月的增长，从“自然人”成长为“文明人”。正是“文明”给自己带来了不堪重负的重量与压力而无处躲避，徘徊在地域和天堂的边缘不能自已。也许需要解放的不仅仅是孩子的童年，还有成年的我们，因为扪心自问，太多的时候我们在文明能力的影响下，自然能力越来越弱，最后变成了“空心”的工具而不是自然本真的自己。
“自然能力是辨认性的、洞察性的、整体性的，所处理的是无穷多个变数。文明能力则为描述性的、控制性的、分析性的，所处理的是一个到数个的有限个变数。人生下来认识世界，